Description de l'emploi

Depuis plus de 20 ans, la croissance de Ceva Santé Animale n'a fait que s'accélérer, et lui permet aujourd'hui d'occuper la place de 5ème acteur mondial en matière de santé animale.Nos vaccins et médicaments vétérinaires sont reconnus dans le monde entier. Avec des valeurs fortes telles que la passion du client, l'esprit d'entreprise, la solidarité et l'innovation, Ceva compte aujourd'hui plus de 6500 collaborateurs répartis dans plus de 46 pays à travers le monde. 
 

Rejoindre Ceva Santé Animale, c'est s'engager à l'échelle mondiale face à des préoccupations sociales majeures! 
 

Dans le cadre de la stratégie et des objectifs de la filiale de commercialisation France, nous recherchons le DELEGUE VETERINAIRE RUMINANT - Grand Est. Il est responsable du développement de la Gamme Ruminants et du chiffre d'affaires du secteur. A ce titre, il assurela promotion et la valorisation des produits et services auprès des clients directs (ayants-droit du médicament vétérinaire), mais aussi auprès des prescripteurs indirects (GDS, contrôles laitiers, etc.): 
 

* Il contribue à la réalisation du CA et à la concentration stratégique sur son secteur géographique :

* En développant le nombre et l'efficacité des contacts, et en établissant des relations privilégiées avec les cibles identifiées,
* En optimisant les cycles de visites auprès des clients directs et indirects et en participant avec son management au développement de nouveaux business modèles répondant à l'évolution du marché vétérinaire,
* En gérant les contrats avec les clients,
* En informant des actions engagées et des résultats,
* En mettant à jour son fichier client et en assurant un reporting régulier et de qualité.
   

* Il assure la promotion technique des produits dans la continuité de la stratégie commerciale :

* En maîtrisant et en actualisant ses connaissances techniques produits,
* En animant des formations (éleveurs, techniciens, ASV, groupe restreint de véto) des structures clientes directes ou indirectes,
* En développant des relations privilégiées avec les leaders d'opinion,
* En veillant à remonter à son management les retours et attentes des clients.
   

* Il contribue au développement de l'image de marque de Ceva Santé Animale sur la filière Ruminants :

* En donnant une image de professionnalisme et d'éthique aux prescripteurs directs et indirects,
* En apportant les réponses correspondant aux besoins des clients et en veillant à leur suivi,
* En respectant la politique marketing et de communication.
   

PROFIL ET COMPETENCES 
 

De formation BAC + 2/3 minimum scientifique ou commercial ,  niveau de qualification ou expérience obligatoire reconnue pour information par démarchage ou prospection ,  
 

Vous avez une expérience de la vente en particulier sur des grands comptes, idéalement dans un secteur d'activité proche, et une connaissance du secteur pharmaceutique vétérinaire et des spécificités zootechniques de l'élevage des Ruminants. Rigoureux, autonome et adaptable, votre implication et votre ténacité, ainsi que vos aptitudes à la négociation seront vos atouts pour réussir. 
 

Compétences techniques : 
 

* Connaissance du marché vétérinaire et la connaissance de la filière bovine serait un plus
* Connaissance technique et de positionnement des produits de ses gammes et de la concurrence,
* Maîtrise des outils informatiques suite Office et agilité avec les outils digitaux notamment de visioconférence au service de l'information et de la communication avec les professionnels de santé.
* Connaissance des fondamentaux en visite présentiel comme des défis posés par la visite digitale.
* Réglementation pharmaceutique et pharmacovigilance.
* Lecture anglais
   

Compétences comportementales : 
 

* Vous avez un esprit entrepreneurial, et vous êtes une personne de terrain enthousiaste, organisée avec le sens des priorités
* Orientation service client
* Communication impactante, bonne écoute et réactivité sont essentielles
* Construction de relations externes / développement d'un réseau
* Bonne capacité d'analyse, et de force de proposition pour la mise en place d'actions initiales ou correctives
* Esprit d'équipe
   

CONTRAT  
 

CDI - Statut : Cadre - disponibilité immédiate 
 

Secteur: Grand Est ( départements : 08,51,54,55,57,67,68,77,88) domicile sur secteur